América Latina enfrentó un importante déficit internacional de stocks tecnológicos, provocado principalmente por el incremento en el costo de los fletes transcontinentales, un acelerado aumento en el precio de las materias primas y una alta inflación global. Fernando Zanetti, Gerente General de Ventas Furukawa Electric LatAm explica cómo lograron cubrir la demanda de stock de sus clientes.
La pandemia de Covid-19, junto con la invasión de Rusia a Ucrania, provocaron una importante caída en los stocks de equipamiento e insumos de alta tecnología en América Latina.
Esta situación respondió principalmente a dos razones. La primera fue que los grandes proveedores globales decidieron dirigir su producción hacia mercados de mayor envergadura, como Estados Unidos, Europa y Asia, disminuyendo sus envíos hacia Latinoamérica; mientras que la segunda, fue el gran incremento en los precios de los fletes transcontinentales, donde si antes de la pandemia mover un contenedor de 40 pies tenía un costo promedio de US$ 1.300, actualmente alcanza los US$ 8.600.
Sin embargo, empresas como Furukawa Electric LatAm lograron enfrentar esta situación manteniendo la cobertura al mercado, gracias a la estratégica ubicación de sus plantas productivas en la región y el enfoque que Furukawa tiene en América Latina
En 2021 Furukawa creció 32%, alcanzando los US$ 400 millones en ventas.
Fernando Zanetti, Gerente General de Ventas Furukawa Electric LatAm, señaló que durante 2021, en plena pandemia, la compañía logró un crecimiento de 32%, alcanzando los US$ 400 millones en ventas.
Este positivo resultado, a juicio del ejecutivo, se logró en un contexto donde diversos factores impactaron el mercado, como el incremento en el costo de los fletes, la escasez y acelerado aumento en el precio de las materias primas y una alta inflación global.
“Frente a estos desafíos, la fortaleza de Furukawa Electric radica en su consolidada presencia como player regional, con un negocio enfocado en América Latina y con capacidad de atender cualquier mercado de la región, a través de nuestras 8 plantas de producción distribuidas en Brasil, México, Colombia y Argentina”, expresó Fernando Zanetti.
Para tener una idea, Argentina es el país del Cono Sur que más demanda fibra óptica y, para satisfacer la demanda de este mercado, está la planta de fabricación ubicada en la Provincia de Buenos Aires desde 2009, “A pesar de todas las restricciones que se imponen por la crisis en Argentina, Furukawa ha decidido mantener su fábrica activa para atender a la demanda local. afirma Fernando Zanetti.
Short list: Estrategia para satisfacer la demanda de los clientes
Otra estrategia que implementa Furukawa Electric LatAm para satisfacer la demanda de los clientes en América Latina, es lo que el Gerente General de Ventas denomina el –short list-, “que implica contar con los productos que sabemos no pueden faltan en los stocks de Furukawa ni en el de nuestros distribuidores locales, así como siempre tener disponibilidad de los productos que presentan una alta rotación. De esta manera, logramos mantener cortos tiempos de respuesta en lo que es esencial y, en definitiva, que nuestros clientes se sientan bien atendidos”.
